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Le parc hotelier mondial ne cesse d’accroitre, et la tendance est loin de s’arreter. C’est la consequence du desir des groupes hoteliers mondiaux d’augmenter le nombre d’hotels au sein de leurs reseaux. Pour illustrer cette tendance, les twenty premiers groupes hoteliers mondiaux annoncent l’ouverture de 8500 hotels, soit 1,1 million de nouvelles chambres avant la fin de 2015, soit une hausse de twenty% en moyenne du parc.

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Les hotels de chaines detiennent d’ailleurs fifty five% de pieces de marche sur tout le territoire grace a leur effet de reseau, leur notoriete de marque et leur relativement grande capacite d’accueil. Contrairement a la tendance au niveau mondial de developpements considerables des hotels de chaines, une etude faite par le cupboard Mentor Omnium en 2009 a conclu que le parc hotelier francais a diminue ces deieres annees. On recense en 2009 environ seventeen seven hundred hotels classes en France soit 614 532 chambres contre twenty four hundred en 1991[1]. La majorite des hotels qui ont disparu, et qui continuent de disparaitre du parc hotelier francais sont des hotels independants.

Ces hotels independants, qui occupent 83% des hotels classes, comprennent principalement d’etablissements de petite capacite. Cette faible capacite d’accueil pose a ces hotels independants un probleme de rentabilite. En effet, moreover l’hotel est petit, additionally son taux d’occupation est faible vu qu’il ne peut travailler avec plusieurs segments de clienteles tels que les groupes ou autres.

Par consequent la rentabilite est minime car l’hotelier aura du mal a couvrir ses expenses fixes d’exploitation qui representent une grande partie de ses frais. Cette insuffisance de rentabilite ne permet pas aux hoteliers independants de durer, d’investir ou de maintenir la qualite de leurs equipements d’ou leur incapacite a favoriser la pleasure de leurs clienteles.

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Pour faire experience a cette tendance enregistree dans le secteur de l’hotellerie, les hoteliers independants sont obliges de reajuster leurs steps de conversation, d’organiser leurs forces de vente, d’ adapter leurs produits aux besoins de leurs clients, et de mettre en spot des strategies de conquete de element de marches. Cependant la plupart des hotels abordent le marche de la meme maniere: en s’adressant aux memes clients, en faisant des etudes de marche similaires et en paper writers interrogeant les memes sources d’idees. D’autres actions doivent etre exploitees au utmost pour pouvoir retirer le additionally d’avantages concurrentiels possibles comme une bonne solide strategie de fidelisation de la clientele. Si des strategies de fidelisation des clients existent belles et bien dans les hotels de chaines, leurs apps par les hotels independants reste a demontrer.

Plusieurs facteurs peuvent etre cites pouvant expliquer l’indifference des hoteliers independants notamment: leurs faibles areas de marche,Research Proposal EFG Ajayi Summary It is settled that of all the modes of transportation, viz.